今香港今期资料玄机_今香港今期资料玄机官网_携程旅游合作伙伴大会:让旅游者和供应商更幸福

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 在炙手可热的在线旅游度假市场怎样才能有效地赚钱和烧钱,为啥的模式做生意有前途,是当下一个 多万众瞩目的间题。近日在泰国举行的2015年“携程旅游合作协议协议伙伴大会”上,携程旅游的高管们一一登台,向300多家传统旅行社和供应商分享了市场NO1的看法和经验。这是携程将团队游、自由行和邮轮一个 多SBU合并,成立新的度假BU和团队后首次大规模亮相。

一年一度的供应商大会机会成为各大OTA斗法的新战场,携程率先把会场搬到了境外的曼谷,泰国旅游局副局长也亲临捧场。让现场某些人震惊的是,目前全国加入携程平台售卖度假产品的旅行社、供应商机会达到13000家,是去年同期的5倍以上。某些规模机会超过途牛、阿里等某些平台。要知道两年多要是,携程旅游还是一个 多自营直采模式的在线旅行社,主要卖自家生产的产品,与传统旅行社竞争。由此可见携程拥抱线下旅行社、投入旅游O2O的决心和野心之大。

携程的信心一主次来自于市场规模和盈利能力。最近发布的财报显示,相比途牛、去哪儿、艺龙,携程是市场上唯一持续盈利的在线旅游公司。四大业务之一的旅游度假业务去年规模达1300亿元,今年第三季度营业收入为5.93亿元,同比增长66%。从对比看,某些收入规模是在线度假市场第二名的3.5倍。从交易规模和市场份额上也以明显优势位居首位。

面对渗透率最低、难度最高的度假市场,面对整个行业数以万计的传统生产商、供应商,携程讲了那些?又想要干那些?

(图1:携程旅游事业部CEO在会上解读“旅游度假市场的发展前景”,提出竞争的根本是强度、生态圈的竞争。)

(图2:携程旅游事业部业务负责人在会上解读“携程大旅游”的最新发展与规划,表示将专注于旅游,专注于主营业务。)

(图3:携程旅游事业部产品技术负责人在会上解读“在线旅游平台的发展趋势”,移动化成为年度关键词。)

(图4:携程旅游事业部市场营销负责人在会上解读市场战略与定位,提出在线旅游价格战不如价值战,得中高端得天下。)

(图5:国内合作协议协议伙伴代表在会上介绍与携程合作协议协议电子分销情况表。)

(图6:海外合作协议协议伙伴代表在会上介绍与携程合作协议协议电子分销情况表。)

怎样才能看旅游度假市场的前景?旅游事业部负责人在合作协议协议大会上表示,预计到2020年,全国城镇居民的旅游消费需求将达到16万亿每年,其中预计20%是经过旅行社组织接待的,但会 度假市场规模大于1万亿。万亿规模的市场,对于在线旅游公司和传统旅行社时要巨大的机会,这次大会的主题是:“开放共赢2.0”,携程作为在线领导者将敞开怀抱开放平台,与整个行业同时共享商机。

携程认为,传统线下分销向旅游电子分销转移是大趋势。旅游O2O可不时要分为一个 多主次:电子分销和线下生产。在电子分销上,目前度假市场在线渗透率还只有10%多某些,到2020年预计将有3000%在线完成。线下转线上的强度会加快,主但会 机会智能手机的普及,资本的推动。但电子分销优于传统分销的根本动因在于强度:一是信息匹配的强度(信息化和大数据),外理传统模式下消费者与产品不匹配、满意度低的间题,提升用户决策强度;二是以自助化和自动化为主要指标的电子交付手段,而时要靠人工、传统手段来操作。在这两点上,正是携程原来的专业在线旅游公司的优势。携程的使命是用最先进的技术去改造和提升整个行业的强度,让供给与需求更高效的匹配。

在线与线下、在线与在线,一切竞争的根本仍然是强度的竞争。互联网+时要要提升产业链强度,降低成本,但会 烧再多的钱,再大的规模也是只有 用的。

互联网马太效应强者恒强,旅游的线上入口的集中度未来会更高,大APP一站式服务的优势会更明显。主但会 机会:规模效应、电子分销的边际成本,以及用户的心智。进入市场的新公司时要考虑,用户为那些要装3、一个 多APP?还有那些可不时要打动用户?

在第一个“O”上,实在电子分销成本会快速降低,但之所以意味着生产商的利润会提高。未来线下生产商和供应商的价值和赚钱机会在哪里?携程认为,主要在于产品设计、资源利用强度和服务增值。以上三方面有很大的创新和提升空间,携程将与供应商同时合作协议协议以提升收益。比如,怎样才能设计相当于的产品、以相当于的价格卖给相当于的用户;怎样才能科学计算线路的合理性;怎样才能进行行中的管理,包括司机、导游、客人等。

原来做主但会 基于客户需求的变化:个性化,对服务品质的要求。整体的消费市场在升级,不得劲是在服务领域,用户只有 在乎产品、服务好不好而时要价格。很多性性早熟是什么是什么图片 图片 图片 期、理性、追求品质的消费者,是对市场的最大支撑。

根据对用户需求的应对能力,生产商也会突然出现集中和分化:规模效应和旅游业经营风险,意味着标准化产品的生产商有聚拢的倾向,集中度会更高。对专业性、服务细节要求高的主题类产品和旅游领域,会产生更多的机会,小而美的公司机会电子分销平台的地处比要是更有生存空间。生产商+在线零售平台,形成可不时要持续发展的生态圈。

旅游市场竞争不仅是强度的竞争,未来也是生态圈之间的竞争。携程旅游认为,所谓生态圈,即一系列相互之间交易成本更低的企业的集合,机会一致的价值观和信任,建立强度的协同、共享。相比掌握旅游资源的公司,掌握用户入口的平台化公司会更有意愿和能力牵头建立生态圈。携程的定位是业内强度最高、规模最大的O2O旅游零售平台和阳态圈,提供一个 多价值平台,每个伙伴都依赖其能力创造不同的价值,平台所并能创造的价值也远远超过了买车人一家公司。“自身在创造价值的公司永远不时要跟别人同时抱团取暖”。

根据大会否认的数据,携程旅游从服务人次、交易规模、收入水平等方面保持国内第一大休闲度假平台,跟团游等打包产品日出行峰值超过300000人次,高钻级产品的客户比例超过300%,客单价明显高于某些这类企业和市场水平。从目的地看,携程每年组织出游人次超过116万、市场占有率领先的有:欧洲、日本、韩国、泰国、香港、台湾、云南、四川、福建、广西、广东、北京、海南、东北、江浙沪等。从出发地看,目前全国近3000个城市的市民都可不时要预订出游。

会议认为,在线旅游有5大发展趋势:移动化、个性化、自动化、社会化、平台化。数据显示,携程机会成为最大的度假产品的移动预订平台,跟团游、自由行等产品,今年移动订单占比超过3000%,业务量同比上涨300%。App直接流量成为主要来源。预计2016年某些趋势会延续,不得劲是2、3线市场会爆发性增长。

在强度、创新优先的旗帜下,携程也通过大会向广大供应商喊话,为了进一步支持旅游合作协议协议伙伴转型电子商务,携程旅游将在开放公平竞争、结算政策、产品运营等方面,提供最佳的旅游电商发展条件。2016年将专注于全供应链合作协议协议、强度提升与创新,全面推进客户群分化、出发地与目的地战略,以用户需求为中心实现共赢。从单纯售卖平台升级到产业合作协议协议平台,除了给供应商提供流量、用户、订单,还能实现收益管理、产品运营、售后服务、现场管理等综合性价值,真正实现线上线下融合。

线上线下“联姻”,只有双方幸福并能长久在同时。最后,携程把供应商也纳入了“旅游幸福论”的范围:携程的目标是用最先进的技术提升整个行业的强度,让更多的消费者体验优质、高性价比的旅游服务,同时也帮助全球合作协议协议伙伴取得成功,“让旅游者和供应商都更幸福”。